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Immobilienmarketing - Teil 1
„Immobilien-Marketing ist die Gesamtheit aller unternehmerischen Maßnahmen, die zur Beschaffung und zum Verkauf oder der Vermietung einer Immobilie führen.
Im Mittelpunkt des Immobilien-Marketings steht das Produkt Immobilie, das in aller Regel immer ein Unikat darstellt.
Die Abgrenzung gegenüber anderen Produkten ist in erster Linie in der Standortgebundenheit zu sehen.
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Das Grundkonzept für das Immobilienmarketing
„Das Grundkonzept für das Immobilienmarketing beschreibt die Zusammenhänge zwischen Kunden, Produkten und Unternehmen, die ihre Güter und Dienstleistungen verkaufen oder vermieten möchten.
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Der Ausgangspunkt für das Immobilienmarketing liegt in den menschlichen Bedürfnissen und Wünschen, die sehr verschiedenartig sein können.
Für das Immobilienmarketing sind sowohl die Bedürfnisse, als auch die Wünsche ausschlaggebend für die Nachfrage, vorausgesetzt, es besteht die Bereitwilligkeit zum Kauf, zur Miete oder Inanspruchnahme einer Dienstleistung.
Daher sollte das Immobilienmarketing nicht nur die Bedürfnisse und Wünsche untersuchen, sondern auch herausfinden, wie viele Personen bzw.
Institutionen in der Lage sind, diese auch zu erfüllen.
Man geht davon aus, dass das Marketing den Absatzmarkt anregt und den Unternehmen zu ihrem Erfolg verhilft.
Aus dieser Überlegung heraus kann man Marketing als marktorientiertes Verhalten eines Unternehmens bezeichnen, erstellte Produkte und Dienstleistungen erfolgreich am Markt abzusetzen.
Der Erfolg eines Unternehmens besteht darin, die hergestellten Produkte profitabel zu veräußern.
Daraus folgt, dass die Leistung eines Unternehmens darin besteht, die verborgenen Bedürfnisse der Käufer durch erzeugte Produkte und Leistungen zu wecken und zu stillen.
Marketingmaßnahmen von Immobilienunternehmen
Das Hauptziel des Immobilienmarketings besteht darin, Aufträge bzw.
Geschäftsabschlüsse zu erhalten.