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Marketing-Strategien im Internet
Die Internet-Strategie eines Immobilienunternehmens ist von großer Bedeutung, um erfolgreiches Internet-Marketing betreiben zu können.
Die geforderte Langfristigkeit und im Gegenzug die kurzfristige Anpassungsschwierigkeit stellen bei der Strategiefindung das größte Problem dar.
In der Immobilienbranche sind Strategien langfristiger Natur und haben somit Auswirkungen auf das Vermarktungskonzept.
Differenzierungsstrategie
Die Differenzierungsstrategie setzt das Vorhandensein einer Markenidentität voraus.
Immobilienunternehmen versuchen, durch ihre bereits existierende Bekanntheit und das Vertrauen, das ihnen entgegen gebracht wird (beides Voraussetzungen für die Markenbildung), Neukunden zu gewinnen.
Nur Immobilienunternehmen deren Geschäftsbereich das Gebiet abdeckt, in dem sich der Kunde direkt oder indirekt für Immobilien interessiert, erlangen einen gewissen Bekanntheitsgrad.
Diesem Immobilienunternehmen bringen die Kunden ihr Vertrauen entgegen.
Im Gegenzug verlangen sie einzigartige Vorteile gegenüber den Wettbewerbern.
Kostenstrategie
Hier geht es darum, ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis zu schaffen.
Die professionelle Internet-Präsenz ist genauso wichtig, wie bei der Differenzierungspolitik, jedoch steht hier der Preis im Vordergrund.
Diese Strategie ist sehr erfolgsversprechend, da die Internet-User, wie alle potentiellen Kunden, sehr sensibel auf Preise reagieren.
Das Einsetzen verschiedener Strategien senkt die Prozesskosten.
Prozesse können reorganisiert und verkürzt werden.
Somit werden auch die Marketingund Vertriebskosten gesenkt.
Eine gelungene Präsentation von Objekten im Internet erspart das Versenden aufwendiger Exposés und Broschüren an die Kunden.